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【备战双11】今年双11 微信电商玩家都有哪些营销策略
发布时间:2018年11月09日 08:58:46

(网经社讯)前些年双十一,业界的关注焦点都放在天猫京东等大平台,从平台成交额、品牌销售排名、品类总订单量、物流包裹量等数据中,对当年零售业发展作出总结,并以此展望来年。

如今的情况则是,流量变得分散,只看中心化电商平台越来越难以看见零售业发展进程的全貌。注册就送77可提现的新物种生长起来,而微信生态正是其中一些新物种的温床。

在对这些新物种投予关注时,最终销售额并不是唯一值得说道的指标,如何达到销售额的过程无疑也应该注意。为此,亿邦动力对主流社交电商玩家的双11战况做了如下整理,希望观者能从中收获一些启发。

云集:双11大促首日销售额突破8.7亿元

据悉,去年,云集双十一经历6天6夜,最终销售额超过10亿。今年,云集将双十一大促时长延长至一周,即11月5日至11日,而预售期则从10月23日开始。根据官方资料,云集为双十一准备的“弹药”包括:

(1)服务方面:5个客服基地超1200人客服团队将在双十一当天24小时服务;39个自营仓和517个联营仓共同发货。

(2)营销方面:7大城市快闪店、“0元开店”、腾讯优酷等9大APP开屏广告、纽约时代广场大荧屏广告、“97%商品历史底价”、“30天买贵补差价”、主题日、超级品牌日等玩法轮番上演。

(3)备货方面:美妆个护备货10亿,母婴家居备货超15亿,时尚组(包括服饰、内衣饰品、鞋靴箱包、户外体用、童鞋童装等细目)备货超8亿。

而从目前发布的战报来看,云集今年的双十一大促“首战告捷”:截至11月4日,预售期销售额达7.16亿,11月5日正式活动期开始后,首日销售额便已突破8.7亿元,至11月8日零点六分,销售额已突破16亿。其他战报绩点如下:

(1)预售第一天,云集自有品牌素野销售额高达2.78亿元。素野多肽套装,1小时销量突破40万组。

(2)预售期间,美妆个护有三款产品的销售额合计突破1.2亿元,分别为御泥坊小金瓶、阿道夫和JM面膜;母婴家居中,贝舒乐纸尿裤截至11月2日便已预售出10万组。

(3)11月5日正式开售后19分钟,云集销售额破1亿元;10:13销售额突破5亿元;11:52,破此前平台单日最高记录,达5.88亿元;截至当日23:30,共计发出约284万件包裹。

(4)“0元开店”活动,截至当日下午17:30,新增会员数突破500万。

拼多多农产品日均销量超250万单

此次拼多多的双十一大促持续20天,从10月28日至11月16日,而其“打法”也是继续发挥社交裂变、老用户拉新用户等手段。根据官方资料,双十一期间拼多多的玩法包括:

(1)在整个双十一期间,每天将有不同的品类会场,如11月1日至2日为鞋包配件专场,3日为美食专场,不同的品类专场将有不同的折扣。另外还有“限时秒杀”、“整点抢神卷”以及“限时免单”等促销活动。

(2)在提升用户互动性方面,拼多多此次双十一推出了“拆宝箱”活动。用户首次进入双十一会场即可获得一个白银宝箱,拆开宝箱可出现包括现金红包、满减卷等奖励,而要获得注册就送77可提现宝箱,用户则需参与一系列的任务,如邀请好友、浏览商品、下单支付等。等级更高的黄金宝箱及钻石宝箱分别需要打开一定数量白银宝箱才可获得。

拼多多物流相关负责人表示,2018年第一季度以来,平台日均包裹数稳定在2000万单以上,进入十一月后,日包裹数进一步提升。其中,农产品包裹数摸高至400万单/天,而在11月2日前一周内,农产品日均销量还维持在250万单/日。其他战绩如下:

(1)11月2日前一周,梨、苹果、橙子、柿子、柠檬每日的销量超过50万单/日,鸡蛋超过8万单/日,核桃超过15万单/日。

(2)11月7日零点上线后,五万份9.9元包邮的20只装散养土鸡蛋不到一小时即售罄。

(3)截至11月2日,新款iPhone出货量已超12万台。其中,iPhone XS出货量超6万台,XS MAX出货量超5万台,XR出货量超过1万台。

SEE小电铺:8天预售期销量超越去年双十一总销量

据了解,十月中旬小电铺即推出“超级品牌周”宣布12个新品牌将入驻平台,而接踵而至的双十一很好的延续了平台热度。此次SEE的双十一活动将持续26天,从10月23日至11月17日,亿邦动力对其主要玩法整理如下:

(1)在促发用户主动社交传播上,推出了“精选商品最低0元拿”的砍价活动,除此之外还有“分享好友,红包膨胀”等玩儿法。

(2)在折扣券方面,有满99元减25元的全场满减、进店即可领111.1元优惠券,打卡领签到金等玩法。除此之外,SEE联合联合喜茶、YSL等十个品牌,每日开设不同的0.01元团购活动,用户填写电话地址等信息成功参团后,即有机会抽取价值10万元的小电铺锦鲤红包,以及品牌商品。

根据小电铺官方消息,此次双十一,仅预售期间销量8天的销量就超过往年平台双十一15天的总销量。其中,10月23日,大促预热27分钟,GMV破百万。而平台的砍价活动在第一周就有超过100万用户参加。其他战绩如下:

(1)“小电铺锦鲤”活动参与用户数超过10万人,首周用户进店浏览量超过1647万。

(2)在SEE合作的媒体分会场中平均进店率为38.3%,最高进店率达到57.4%。并且,首周活动中最佳品类为美妆护肤类,销量同比增长693%。整个平台销量最高单品前三分别为:悦芙媞圣诞莓素颜霜、COLIMIDA电动牙刷、Lets diet魔术裤系列。

甩甩宝宝:用户分享免单

甩甩宝宝与好衣库同属鲸灵集团旗下社交电商平台,其小程序于今年6月正式推出。鲸灵曾表示,将借甩甩宝宝让C端消费者更深度地参与到代购模式中,成为S2b2C链路中的一环。

据了解,此次双十一,甩甩宝宝的定下的大促计划共持续11天,从11月1日至11日。期间的营销玩法主要包括:

(1)给出大促期间“15天保价”,“4个工作日内发货”,“达到门槛掌柜佣金翻倍”,“0门槛体验掌柜身份”等承诺。

(2)在促进用户主动进行社交传播方面,甩甩宝宝推出了“分享免单”的活动,就是说用户将商品链接分享给一定数量好友,且好友下单,用户即可享受免单。此外,分享行为也可让红包提额。

环球捕手:“重金”鼓励会员邀请新客

此次环球捕手的双十一将持续7天,从11月5日至11日,其中5至9日为预热期,10-11日为正式活动期。根据官方资料,此次环球捕手主要有这些折扣活动:

(1)在营销折扣方面,主要有“11.11元限量秒杀”、“整点红包雨”、“会员充话费折扣价”以及每日晚八点的折扣券。

(2)在促进用户主动进行营销传播方面,环球捕手推出了“会员狂欢活动”。在10-11日的正式活动期,会员邀请到新顾客下单,且新顾客累积实付金额超过20元,则可获得5G币奖励,最高可获得5000G。G币与现金的兑换比例为1:1,但在同一个订单中只能用G币抵扣50%的金额。

贝店:社交传播“学步”拼多多

此次贝店的双十一大促共持续22天,从10月21日至11月11日。从官方公布的资料来看,贝店当前的营销活动大多为促进用户分享而设立,整理如下:

(1)在促进用户社交传播上,贝店推出了与拼多多宝箱玩法类似的红包任务,用户将活动页商品海报分享给好友,在好友打开后,用户可获得初级红包。红包分为初中高三级,收到的初级红包不当日打开而是累积分享便可升级为更高级红包;此外还有“邀请好友解锁秒杀”、“好友助力赢万元免单”等活动。

(2)贝店也推出了“0元开店”活动,在活动期内不仅可零元开店,还有998贝币返还。此外还有口令红包等玩法。(来源:亿邦动力网 文/秋水)

据电子商务研究中心(微信ID:i100ec)不完全统计,今年双十一除了天猫、京东、苏宁易购等“头部平台”外,还吸引了100多家各类电商平台参与,主要包括:二线平台的国美、亚马逊中国;社交电商平台拼多多、云集、微店、小红书、蘑菇街、有赞,跨境电商平台速卖通、网易考拉、洋码头、寺库,垂直平台贝贝网、宝宝树、蜜芽,精品电商平台网易严选、小米有品,生鲜新零售盒马鲜生、每日优鲜,生活服务平台飞猪、美团、携程等。为此,网经社与电子商务研究中心启动“直击双十一”十周年特别策划(专题http://www.100ec.cn/zt/18s11),通过滚动播报、专题直击、现场探访、社群直播、数据监测、网购预警、电商快评、评测榜单、主题报告、媒体评论和投诉维权11个方面为您带来独一无二的双11狂欢盛宴。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
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  • 112.2亿
  • 0.4亿
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