当前位置:100EC>电商服务>实战:新手新店从0基础到做活店铺 就差这几步!
实战:新手新店从0基础到做活店铺 就差这几步!
发布时间:2018年12月06日 10:47:47

(网经社讯) 很多朋友开店后,不知道做什么?反正在找我的商家中,沟通的基本情况就是就优化下标题,设置个优惠券,上新产品,除了这个不知道还要做什么?现在基本都是这种状态,店铺半死不活,又无从下手,如果你的店铺也有这种类似的问题,看下这篇文章,作为一个基础帖分享给注册就送77可提现的刚开始接触淘宝,不知道做什么的朋友。如果觉得对你有帮助,收藏+关注。后续会根据大家的问题点来继续分享对你们有帮助的文章。

店铺没订单,无非也就是两种情况:第一种就是店铺本身没流量,流量少的可怜,没有顾客去浏览你的产品,那订单更无从谈起了。第二种就是有流量但是没订单,转化率基本为0,店铺宝贝无人问津。

订单

那到底这种情况该怎么做,是哪里出了问题?其实不只是新手新店遇到这个问题,店铺做了一两年的甚至几年的朋友也会遇到这个问题,遇到一个瓶颈期,我想说淘宝规则在变,如果你的思维和方法不改变 ,那么在做淘宝的众多商家中,淘汰的一定是你!

第一步:引流-重点是流量

1. 选择一个好的产品

选择大于努力,根据你的货源情况,去选择的什么风格的产品,进行一个定位。选款这块,是一个不可忽视的地方,宁可多耗费点时间精力,也不要随意去确定一款,进行推广,不然到头来,推了半天不上不下的,既错失了做店铺的大好时机,还会浪费自己仅有的资金,断了自己的前路。一款好的宝贝,才能最大力度的去利用直通车引进精准流量,使付费带来的效果最大化。

下面店铺货源是儿童车,那么2018白菜大全注册送彩金怎么选出最优的宝贝。下面的方法大家可以用上,从图中2018白菜大全注册送彩金可以看出,流量最高的就是儿童电动车。

关键词

选好主推款,产品利润空间尽量大些,保证30-50%,为了是在以后的推广过程中能有空间出来投放。

2.内功要做足

有的人不会装修设计,主图详情都乱七八糟,很粗糙。首先保证你有一个好的装修以及详情设计,不然你流量再多也会影响到转化。

基于你自己产品的定位,找到你的竞品店铺,找几个去研究对方的页面风格以及手淘风格,从而对自己的店铺首页及详情做出规划,所谓知己知彼才能百战百胜,观察同行,参考也可,做出差异化也可,都是要去进行一个了解的。

同时通过流量解析以及生意参谋的搜索热词,进行宝贝标题的组合,一些低转化词,无流量词,无含义词,尽量不要添加,另外,标题优化也不是说一次优化好之后就终生使用了,不同阶段标题优化的侧重点是不一样。比如前期标题优化主要侧重于做长尾词,尽量避开竞争。到中后期,爆款基本形成,宝贝销量和评价上来之后,就要去抢大流量词了,这时候标题要进行二次优化,重点做头部热词,不然流量很难有更进一步的突破的。当然了具体类目具体来定。

紧接着,下面就要对你的店铺进行一个人气包装,这样系统才会判断你的产品,店铺是不是受欢迎的,比如可以通过内容宣传,为店铺带来一些收藏关注。

2. 付费流量去带动免费流量

前面一周时间完成了店铺的基础设置,新店新品是有一定的流量扶持,所以你们的基础都是一样的,虽然有流量扶持,但是也没有很多流量,这时候2018白菜大全注册送彩金就要通过付费流量带动自然流量。

流量

第二步:优化好内功--重点是转化

这时候大家的店铺基本都有了一些流量,所以有了流量了,到底转化怎么样?这时候就要重点去关注转化的情况,关注数据指标由流量转为转化率。那么对于新店来说怎么提高店铺转化?很多卖家遇到这个情况,说我的店铺流量还可以,但是转化情况特别差。

转化

宝贝详情的优化

跟商家聊天过程中,有的商家会觉得详情不重要,说不用美工,确实是有些类目不用那么精心的去设计,但是如果精准流量进来,那肯定是意向度高的,会通过你的详情来了解你的产品,那么2018白菜大全注册送彩金在优化详情页的时候一定要对比同行的,详情这块就不多说了,重点说一个点:通过同行详情页以及评论区,关注买家关心的要点在哪,以及结合客服的反馈情况,买家咨询的点,比较关心的点是什么,从而进行卖点提炼,并体现在主图、详情页上。

1. 优质的评价

①优质的带字晒图评价

这里就需要店主们在包裹的时候下点功夫了,小礼品和好评引导上费些心思。但是小礼品要和自己的产品有关联,劣质小礼品就不要送了,反而让买家反感。当买家进去你店铺后,评价这块买家肯定是会去浏览的,如果差评一堆,转化肯定好不到哪去,如果多些优质的晒图评价,当买家进去看后也会对产品有一个真实的了解,从而提高转化率。

②买家秀

已经购买过的顾客,需要客服跟进一下售后,引导买家分享晒图好评,再把比较优质的发布到详情页顶部,成为详情页的一部分。这也是促进转化的一部分。已经有了购买客户,需要客服跟进一下售后反馈,引导卖家分享买家秀,再把好看的买家秀发布到详情页的顶部,成为宝贝详情页的一部分。这对于促进转化率是非常有帮助的。

2. 访客精准度

访客精准度,是指浏览商品的访客,是否对这个商品感兴趣,意向度有多高,购物意图是不是很强烈。一个店铺的流量是否精准,可以从访客来源和店铺标签两个方面进行分析。不同的渠道来源,流量的质量不同,转化率肯定是有差别的。
举个例子:假如店铺Z的产品是床上四件套,访客A在浏览朋友圈的时候,看到有朋友分享了这个店铺的商品,就出于好奇点进去了这个店铺,这时候访客A是没有购物意向的,下单概率就是比较低的。像这样的流量,2018白菜大全注册送彩金就可以说不是什么优质流量了。如果访客B想要买一套床上四件套,他在淘宝搜索“床上四件套”这个关键词,然后进入到店铺Z的产品,这时候访客B就有可能会下单,这就是流量的优质与否影响到你的店铺转化率。

流量精准度很重要,上面也说道直通车带动自然搜索,直通车重点做人群,将人群精准度提高,如果直通车能投放不懂做人群,那自然搜索基本是很难起来的,前期通过分析数据,确定精准人群,在投放过程中重点给精准人群做高溢价,同时测新的人群,这样整个把人群做好。流量精准了,人群精准了,点击和转化自然就会好,进而带动自然搜索的快速跟进。

流量精准度

第三步:拓展活动--重点是销量

2018白菜大全注册送彩金都知道,销量才是提高店铺权重和流量分配的关键,有一个逐步递增的销量,是像淘宝证明你店铺实力的最有力度的数据。

 

拓展活动

对于新店新品,做活动是影响转化的一个比较重要的方式,对做基础销量有很大的帮助,折扣,限时优惠等手段都可以用上。

1.优惠活动吸引买家

就是2018白菜大全注册送彩金在做活动的时候,可以再商品的价格或者详情页上,加一个倒计时数字表,这样很容易让买家产生一个时间上的紧迫感,觉得不买就亏了,买了就是赚了。

2. 关联搭配或者是卖家推荐等,

减少跳失率,同时引导买家购买关联商品,增加转化率。简单点来说,就是官方的卖家推荐,没有美工也可以轻松完成。2018白菜大全注册送彩金要挑选出要关联的商品,选择的商品不一定要多,因为买家的关注力是有限的,所以一两个关联商品就可以了,最好不要超过4个。另外就是关联的商品最好选择是同类型,这样会提高买家的转化率。再者不同类型的商品,会提高客单价,因为顾客如果购买,是可以合并在一单购买的,是在试用中互补的,类似外套搭配内搭,都是有关联性的。

3、积极参加官方活动

活动大家也可以积极去参与,通过参与淘宝官方活动,让你的宝贝发挥最大的价值,为店铺带来跟多的流量和销量。

当然了做店铺很多因素都要考虑,店铺主营占比、DSR评分,销量评价,活动申报,动销率,售前售后服务,物流发货速度,退款率,平均浏览时间,收藏加购,产品质量,货源稳定性,利润,推广效果,内容营销,微淘粉丝,标题的优化,等等都是2018白菜大全注册送彩金需要从各个方面去做到位的,不能只抓一个点,纠结一个点,只有都做好了,店铺才能呈健康健康发展的趋势,稳定逐步做大。文章篇幅有限,说的不全面,下篇文章会继续抽空给大家分享关于卖家提出的一些问题点来码字。(来源:甩手网 文/请叫我少将 编选:电子商务研究中心)

近年以来,以环球捕手、云集微店、贝店、达令家、达人店、爱库存、好衣库、洋葱海外仓、好物满仓、楚楚推、有好东西、全球时刻、闺秘mall、脉宝云店等为代表的分销开店型社交电商平台,凭借微商分销模式快速崛起,也吸引了包括网易推手、阿里巴巴“微供”、京东“微选”、唯品会“云品仓”、寺库“库店”等“头部平台”均已入场。同时由于野蛮生长、层级不清,导致良莠不齐,也频频遭到涉嫌传销争议与质疑,乃至工商千万元行政处罚(详见独家专题http://www.100ec.cn/zt/sxcx/)。网络传销因手段隐蔽、涉众群体广、标的虚拟化、违法成本低、首脑高智化等特征处于监管“灰色地带”。近十年来,电子商务研究中心(微信ID:i100EC)一直坚持通过发布预警案例披露热点评论媒体曝光调查报告工商培训咨询诊断等多元化方式,为电商行业激浊扬清,为国民保驾护航。

股票名称/代码
$/总资产
$/营收
$/净利润
  • 阿里巴巴BABA.US
  • 1092亿
  • 385亿
  • 94.5亿
  • 京东JD.US
  • 282.6亿
  • 557.4亿
  • 7.7亿
  • 唯品会VIPS.US
  • 583.2亿
  • 112.2亿
  • 0.4亿
  • 宝尊电商BZUN.US
  • 4.60亿
  • 6.40亿
  • 0.3亿
  • 聚美优品JMEI.US
  • 7.60亿
  • 8.90亿
  • -0.06亿
  • 寺库SECO.US
  • 3.60亿
  • 5.80亿
  • 0.03亿
博聚网