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实战:深度剖析竞争对手 让店铺突破重围
发布时间:2019年03月14日 11:15:22

(网经社讯)做店铺知己知彼,才能游刃有余。做好自己店铺的同时,也要关注同行店铺的情况,这样对方有什么变化,才可以及时作出反应,否则在暴风雨来临之前,你 觉得自己挺安全,一眨眼,同行甩你十条街,而你还一脸懵的在问,怎么回事儿,他店铺怎么突然起来了??这时候,你才想起来要发愤图强,就不好追上了。

做 店铺,被人按在地上摩擦的感受,你有没有?把你按在地上的还是你朋友的店,觉得不方便问,也不一定告诉你是怎么做的,只能自己找办法了。近来遇到的店主, 对竞争对手的关心程度都要远远大于对自己店铺的关心程度了,就是好奇+困惑“明明自己手上是一副好牌,怎么现在打了个稀巴烂”?!

问题1:

店家困扰:“产品受市场认可,且自己在货源、价格、利润等方面更占有优势,但为什么对方的店铺风生水起,自己的店却无人问津”?

问题2:

店家困扰:“都在开车引流做推广,自己的油钱还比对方开的猛,可为什么得到的效果却是相反的”?

……为什么?为什么?为什么……都不要慌张,现在平台这么大,有竞争是再正常不过的事了,不要怕对手,你琢磨透了这个对手的情况,那就是在更有方向、更有针对性的优化店铺。不会?不要紧,往下看,今天这篇文章就来教你如何分析竞争对手并击败他们突破重围。

分析建议:

前提:重视该有的基础

之前一个运营来我这哭诉,他老板卖的产品质量很差,他跟老板反应,可他老板却抛出一句“我产品定价还低呢”,搞的他根本不敢建议去做推广,一天天憋屈的很。所以各位请牢记,想把店铺做大做强,质量绝对是第一位的,即便你走的是低价。

接着是货源,货源直接影响到你产品的定价以及利润空间,利润空间少,后期引流推广时可调整的空间就小。

然 后就是找产品卖点并做出差异化,这是为产品增加竞争力。不少朋友的图片就是模仿同行,或是用数据包直接上传没有任何优化,这是绝对不行的,一张图片、整体 的设计文案与同行相比没有任何卖点上的差异化,说的直白一些,你这就等于是在给同行做引流了,没有任何的优势怎么才能让2018白菜大全注册送彩金的产品从众多同类产品中脱颖而 出呢?

最后要注意的就是及早的树立品牌意识,品牌就是流量就是号召力,你也可以看平台那些做的好的店,他们都是有很清晰的品牌定位的。

剖析竞争对手大幕拉开:

第一步:揪出你真正的竞争对手

一个新开的C店,把自己的竞争对手定成类目销量第一的猫店?朋友,这可以是你的终极奋斗目标,但绝不是眼下你店铺的竞争对手!

那谁才是你的竞争对手呢?简单来说,你一天能卖50单,那些一天能卖80单的就是你的竞争对手。这么low?这可不是low,而是操作布局符合现实,店铺都是一步步成长起来的,切忌好高骛远。

搜索关键词下的所有宝贝,都是我店铺的潜在竞争对手?这就要看你搜索的关键词是否精准了,不能说你店铺做的是职业装,那些做休闲装的,或是所有做服饰的就都是你的竞争对手了。

再者,竞争对手,只是给自己个分析的模板,店铺众多,以谁为目标,超过他,之后再朝着更高的目标前进。所以你的对手可以是你朋友的店,可以是生意参谋中,访客流失到的店,可以是生意参谋中系统给你的竞店。有了分析目标,才能更好去和同行竞争。

第二步:分析竞争对手

①分析行业优势产品

分析对手是一方面,但是也要注意行业整体情况。为什么,万一你找的对手操作的产品,操作的方式不是以正确的手段在做,只是短时间的对手,要看行业整体的趋势如何,明确行业走势,才能在短期同行竞争中,更好生存。

先打开生意参谋,市场洞察里面的市场排行,然后选择-商品-选择最近七天。时间段的选择,根据产品的热卖周期,比如春款刚起,可以看7天,可以看30天的趋势。

这能看到前几名的销量情况。然后点击趋势分析,每一个商品都去点开看一下,可以看到很多数据,帮你分析形势,运营每天做的是什么,就是看这些东西,盯着市场。

随意点一款产品,如果你发现(如下图所示)这种短期内起爆的产品的话,就是2018白菜大全注册送彩金要找的一些目标竞品。可以分析下他是如何短期做爆的,流量结构如何,你就基础知道他的操作方向。

再看另一款产品,但像下面这个走势图,一看就是有一定基础的老链接,不是短时间内做起来的。

流量一直稳定的挺好,在过年期间店铺流量都没有下滑,只是相对市场和快递问题,宝贝的转化在掉。但流量没有掉,这样的操作就需要你去探查对方的访客结构。那么这个时段你已经走过了,但可以学习对手这段时间的流量操作,流量一直处于高峰,开年直接有好的走势。

②分析竞品

找到对手之后你就要进行分析。那你分析竞争对手的时候都关注他什么点?不少朋友只关注对手销量,虽然看销量的变化是比较直接的,但这不是根,根是流量来源渠道。

现在流量碎片化,流量入口有很多,分析竞品流量来源渠道的时候,重点需要你从自然搜索流量和直通车推广引流流量这两个入口出发,然后再分析产品对应的销量、客单价、图片、转化等等。

一般店铺都会有多个竞品,竞店。找到你店铺的竞品,首要的看竞品前3的情况,其他的要去竞品分析了解竞品的情况。

这个是单品总体的流量指数、交易指数、搜索访客、收藏人气、加购人气以及支付转换指数。

这里只能看到竞品的趋势,看看就行,重点要看的是竞品的流量结构。

从图中可以看出竞争对手的主要流量渠道。

可以做一个表格,把你的竞争对手数据化,你统计的时间越长,就越是了解他的情况,也就越容易超过他。

如果在分析的时候发现竞争对手主要的流量来源于直通车推广引流:那就根据你的经济实力和目前的车子投放来决定,你是否要高投入去竞争。

反之,竞争对手主要的流量来源于自然搜索流量:那你就要好好分析下对方的自然搜索流量的来源,层层细化逐条分析,然后去关注入店搜索词,因为搜索都是从关键词开始的,不同的关键词搜索权重不同。

去看店铺的进店关键词,是哪些关键词给店铺来的搜索流量,你自己店铺有没有这样的关键词。没有,是不是可以去操作这样的关键词,去截胡流量。除了截胡流量,分析自己店铺有没有优质关键词可以去操作,提升部分关键词引流能力。

进店流量是一部分,但只是进店访客,访客能不能带来坑产,就要看转化关键词是哪些。某些关键词到底有没有,看进店以及转化的分析就能看到关键词的价值。

要 想提高自己的宝贝搜索流量,就要去对比自己和对手的引流关键词和成交关键词,然后找到适合自己的关键词,放在直通车计划里进行推广。宝贝的关键词有很多但 不一定都适合,能真正起到关键作用的词其实也就那么几个,这就看谁能抓得住,抓的准,如果你能让这几个重点的关键词的表现好过对手,那搜索流量就会干过对 手。

在这里也给大家分享个自己用过的竞品分析表格,希望能对各位有个帮助。当然有自己分析习惯的,可以按照自己的习惯去分析,重点是真正的帮到你。分析数据之后,自己能采取相应的优化手段。

上述分享,只是告诉他家竞店要怎么去分析,各位可以仔细琢磨下,既然是剖析同行,同行这东西,自己慢慢研究都没事儿,拿出来细说,容易被同行攻击,所以思路给了,剩下的就看你的行动了。

要想更清楚的知道竞争对手是怎么操作的,你与竞争对手相比有哪些优势劣势,你能通过哪些操作来超越竞争对手等等,我建议是再更具体的去分析多个宝贝。

现在市场竞争如此激烈,想要店铺不原地踏步,就不仅需要你有自己的独门绝技,还需要你去充分了解你的竞争对手,知己知彼百战不殆,才能让自己获得注册就送77可提现的市场。(来源:思路网;编选:网经社-电子商务研究中心)

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